À l’ère du numérique, la concurrence devient de plus en plus abrasive dans tous les domaines d’activité. Le client dispose actuellement d’un large éventail de produits parmi lesquels il peut choisir. En fait, l’offre est surabondante sur le marché. C’est pourquoi il est si important d’avoir une offre ciblée basée sur une étude de marché.
C’est principalement pour cette raison que l’analyse marketing est devenue une partie intégrante de chaque étape de la création de valeur : Avant la production, tout au long de la conception, et après la production (pour s’assurer d’un bon ciblage, la politique de prix, le mode de distribution, etc. sont tous correctement déterminés).
Définition de l’analyse marketing
De manière générale, l’analyse marketing vise à répondre aux attentes des clients en combinant les outils et les processus appropriés qui répondent le mieux à l’objectif de performance de l’entreprise.
Une analyse du contexte est nécessaire afin de mieux définir les objectifs et de prévoir des actions appropriées pour chaque événement. Il s’agit, en fait, d’une stratégie de marketing du commerce électronique. Le marketing opérationnel, quant à lui, vise à inciter les gens à agir afin d’atteindre les objectifs fixés par le marketing stratégique.
Dans l’ensemble, l’analyse de marché aide les responsables marketing à obtenir un meilleur retour sur investissement. En général, elle fournit des informations sur la position d’une entreprise et de ses produits dans le secteur dans lequel elle opère.
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L’importance de la réalisation de l’analyse marketing
Actuellement, le commerce électronique devient de plus en plus populaire (voir notre formation en ligne sur le commerce électronique). Pour cette raison, le marketing numérique, également appelé e-marketing, occupe une place plus importante que jamais.
En fait, le monde numérique est aujourd’hui en constante évolution. Pour vous démarquer de vos concurrents, vous devez maîtriser les outils de marketing (par exemple, les relations publiques en ligne ou les campagnes de courrier électronique), ainsi qu’une bonne stratégie numérique. En conséquence, les consommateurs sont de plus en plus sélectifs dans les médias qu’ils utilisent pour entrer en contact avec les marques.
Par conséquent, si les marques veulent attirer l’attention de leur public cible, elles doivent non seulement s’appuyer sur une bonne stratégie marketing, mais aussi réaliser des études de marché pour élaborer une meilleure stratégie commerciale.
Les outils faits pour l’analyse marketing
L’analyse SWOT : Grâce à l’utilisation de l’analyse SWOT, une entreprise peut rapidement identifier ses forces et ses faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces qui se présentent à elle. Pour développer une stratégie qui soit la mieux adaptée au produit, à l’entreprise et à l’environnement, on peut utiliser une analyse SWOT de cet environnement. En résumé, la matrice joue un rôle essentiel dans la rentabilité de la vente.
L’analyse PESTEL : Il s’agit d’une étude de l’environnement externe de l’entreprise. Par exemple, en termes d’économie, de politique, de technologie, de culture… Ce sont, en fait, les facteurs macro-environnementaux qui ont un impact sur l’entreprise.
La division : Elle consiste à diviser un marché en plusieurs segments en fonction du type de produit ou de client, des canaux de distribution ou d’autres facteurs. Ainsi, la stratégie de l’entreprise sera plus adaptée à ces différents secteurs du marché. Cette méthode vise à maximiser les opportunités sur le marché et à mieux répondre aux besoins des clients.
Les outils de marketing pour les produits
Le BCG : Grâce à cette méthode, une entreprise peut être positionnée en fonction de deux facteurs, dont le taux de croissance du marché et la part de marché de l’entreprise. La matrice BCG semble être un outil extrêmement utile pour mieux développer une stratégie marketing.
La matrice du cycle de vie d’un produit. Elle aide l’entreprise à mieux comprendre les nombreuses étapes de la vie d’un produit (qu’il s’agisse d’un produit existant ou d’un nouveau produit). Ainsi, le produit marketing peut être mis en place plus rapidement.
Elle comprend, entre autres, les étapes de lancement, de croissance, de maturation et de déclin. Le positionnement : L’objectif du positionnement stratégique est de donner à une offre une position attrayante et crédible sur le marché devant les clients ciblés.